Raport 4: Rentowność wariantów produktów w sklepie

Co daje raport

Wielu właścicieli sklepów analizuje sprzedaż na poziomie produktów.

To dobry pierwszy krok — ale często niewystarczający.

Bo produkt może sprzedawać się dobrze, a mimo to część jego wariantów:

• generuje niski zysk,

• sprzedaje się sporadycznie,

• albo tylko „zajmuje miejsce” w ofercie.

Ten raport pozwala zejść poziom niżej — do analizy wariantów produktów.

Produkt sprzedaje się… ale który wariant?

W standardowych statystykach sprzedaży wszystkie warianty produktu są traktowane łącznie.

Rozmiary, kolory czy wzory zlewają się w jeden wynik.

W praktyce oznacza to, że:

• nie widać, które warianty faktycznie rotują,

• nie wiadomo, na których wariantach sklep realnie zarabia,

• trudniej podejmować decyzje dotyczące:

  • promocji,

  • cen,

  • ograniczania asortymentu.

A to właśnie warianty bardzo często robią różnicę.

Co daje analiza rentowności wariantów?

Raport rentowności wariantów pozwala spojrzeć na sprzedaż znacznie bardziej precyzyjnie.

Dzięki niemu możesz m.in.:

• sprawdzić, które rozmiary sprzedają się najlepiej, a które tylko „wiszą” w ofercie,

• porównać zysk i marżę dla konkretnych wariantów, a nie tylko całego produktu,

• zidentyfikować warianty:

  • często zamawiane, ale niskomarżowe,

  • rzadziej sprzedawane, ale generujące wysoki zysk,

• podejmować decyzje o:

  • zmianie cen wybranych wariantów,

  • wycofaniu najmniej opłacalnych opcji,

  • skupieniu promocji na tych wariantach, które faktycznie napędzają wynik sklepu.

To analiza, która bardzo szybko przekłada się na konkretne decyzje biznesowe.

Jak wygląda to w praktyce?

W module Raporty aplikacji Rozszerzone statystyki można rozbić sprzedaż produktów na pojedyncze warianty — takie jak rozmiar, kolor czy wzór — na podstawie rzeczywistych zamówień.

Dzięki temu:

• każdy produkt może pojawić się w raporcie w wielu wierszach,

• każdy wiersz odpowiada konkretnemu wariantowi,

• dane można dowolnie:

  • filtrować,

  • sortować,

  • agregować.

Raport opiera się na realnych danych sprzedażowych, a nie deklaracjach w ofercie.